マーケティング新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集後編
新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集前編からのつづき 企業間取引の会社はどうしても 単価が高額なものが多いので...
マーケティングマーケティング新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集前編
ちょっと聞きなれない「フロントエンド」。 言葉の由来はどうでもいいので、簡単に説明させていただくと、 「まず最初に売る...
雑談事業理念はいつ達成されるのか
中小製造業でも、半分くらいの会社には 「事業理念」 とか 「経営理念」 とか、ちょっと洗練された会社なら 「ミッション...
雑談協力会社は選んでいる？選ばされている？
業者、協力会社、仕入先など色んな呼び方がありますが、商品やサービスをこちらから買わせてもらう会社をこう呼んだりします。...
テクニック目標は結果ではなく行動にする
私もついついやってしまいがちな 「結果を目標にする」 こと。 ・売上５０００万円・ＶＩＰ顧客１０社・潜在顧客１００社 ...
マネジメントデキる社長の「早さ」
決断力って大事とか言われます。 でも決断することの大きさによって、 数秒で判断すべきなのか、 数分なのか、 はたまた半...
雑談何のために働くのですか？
先輩経営者のNさんからいつもビジネスに関連する資料を送ってもらっています。 今日送っていただいたものは、いつにもまして...
マーケティング小学校４年の国語のテスト―広告の目的
ちょっと嬉しい出来事がありました。 仕事から帰ると、めずらしく机の上に娘の答案用紙が置いてありました。 １００点を取っ...
テクニック「お土産を持って新規開拓する」
「お土産を持って新規開拓する」 菓子折りのことか、と思われたあなた、 良いセンスしてます。 是非私と一緒に仕事させてく...
経営者列伝「月に代わってしばき倒すで」上沼恵美子
上沼 恵美子タレント・日本（１９５５ ―） 関西の人ならだれでも知っているこの人。 姉との漫才コンビ海原千里万里として一...