テクニック

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書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」②

書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」①からのつづき プレス加工会社K社の開発の成功例に見る、我々が目指すべき「開発」 K社はプレス加工会社。大手メーカーから図面をもらい、図面通りに部品を加工する典型的下請け企業。 年商10億円程。取引...
小技テクニック

来客には甘いものを

マイアミ大学のフリオ・ラランとフロリダ大学のクリス・ジャニズウェスキーは被験者にチョコレートなどの甘い食べ物を勧める実験をし、誘惑に負けた被験者は高級な商品をより尊ぶことがわかりました。 そして逆に最初に甘いお菓子の誘惑に乗らなかった被験者...
テクニック

教える側の方が、教わることが多い

「人に教える」 ちょっと今回も真面目系テクニックで恐縮です。本来このコーナーはジャンクフードのような小手先のテクニックを中心にお送りしたいところなのですが、広い心で受け入れていただければ幸いです。 突然ですが、考えがまとまらないことってない...
インターネット

価格帯別によるホームページの作り方の違い

「うちの商品は高価格帯だよ」 という方は、商品の持つメリット、特長、詳細の順番で見てもらえるようなページが基本になります。 特長や詳細は大体誰でもそのモノを見ればわかるようなので問題ないですが、 「メリット」 というのは注意が必要です。 そ...
テクニック

相手の知識、経験を尊重しながら話す

先日ある若手の経営者と話していた時のこと。彼は子育てに関することで持論を発表していました。 内容は何だったか忘れましたが、肝心なのはその場面とその場にいた面子。 言っていたことはまぁまぁまともなことだったような気がしますが、そこにいる人間は...
小技テクニック

柔らかいイスに座らせる

マサチューセッツ工科大学のジョシュア・アッカーマンとハーバード大学のクリストファー・ノセア、エール大学のジョン・バーグの3人が行った研究で、 「硬い物体は交渉での強硬さを増す」 ことを発見しました。 被験者が交渉の際に座ったイスが硬いか柔ら...
テクニック

専門家の知識と経験を拝借する

経営者たるもの、人と会うことが多いと思います。しかも会う相手も経営者。 経営者は皆賢い、頭がいい、というのは偏見ですが、それでもボーっとできる時間はあまりなく、経験値もたくさん積んでいるもの。 そんな人たちと話をすることは、決してビジネスの...
テクニック

お客さんを業者さんに、業者さんをお客さんにする

ついに秘密をバラしちゃった気分です。 何言ってるの? と混乱するお気持ち、わかります。 ですが、新年のご挨拶、プレゼント代わりに お伝えしちゃいます。 これこそがモノづくり経営者にとって 一番キモになるんじゃないかとすら思います。 ...
テクニック

「ウン千万のモノを買うのに作業着で 来られたら不安になる」

また当たり前のこと言いやがって、とのご指摘。そのご指摘正解でございます。 なんといってもこの私、マレーシア時代は 「実力第一」 「良いモノ、サービスを作ってる」 だから服装なんて二の次三の次、お客さんが百万円を超えるような腕時計をしているの...
テクニック

怒りたくなる場面でも怒らなくなるコツ

今回も島田紳助のトークから拝借。 誰かから聞いたなぁと思いながら、 出所を忘れてしまっており、調べてみて 思い出したコツをご紹介したいと思います。 経営者であるということはつまり、 なんらかのリーダーであるということ。 事業で起こること...
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