モノづくり

モノづくり

残業をしないと決めた会社

今回は「やらないことを決めて躍進した実例特集」第一弾。 以前Eメール配信のメルマガでお伝えした、ワイヤーカットの吉原精工。 社長の吉原さんが 「自分がサラリーマン時代に疑問に思っていたことや、嫌だったことはしない」 と決め、残業をしないと決...
テクニック

書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」③―完結編

書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」②からのつづき 成功例 自動車メーカーに等速ジョイント用の部品のC面取りの設備を依頼された。 顧客の既存の設備でも加工は可能であったが、大きさの異なる4種類のモデルそれぞれに機械、治具が必要なので...
テクニック

書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」②

書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」①からのつづき プレス加工会社K社の開発の成功例に見る、我々が目指すべき「開発」 K社はプレス加工会社。大手メーカーから図面をもらい、図面通りに部品を加工する典型的下請け企業。 年商10億円程。取引...
マーケティング

2019年、業界予測(をイジる)前編

新年あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し上げます。 さて、今年2019年がどうなるか、色んな媒体で発表されていますが、製造業では有名な船井総合研究所の予測レポートに基づいて(イジって)ご紹介していきたいと思います。 お...
マネジメント

ビジネスで参考にされる数字の法則

数字が出てくるビジネスの法則を ご紹介します。 聞いたことあるなーというものも あるかと思いますが、過去の経験談に 当てはまると結構当たってるやんけ! と驚くものもあると思います。 そんな面白ネタ、法則を3つご紹介します。 ①パレートの...
マネジメント

情報売りから代行へ

コンサルや色んな士業の人たちも、実は別のコンサルや士業に事業の内容をチェックしてもらったりしていることは多いようです。 ただ今後、知識や情報だけを売りにするような事業は難しくなるんじゃないかと予想しています。 今後は知識やノウハウを使って課...
モノづくり

モノづくり企業経営者列伝―山田昭男ー未来工業創業者

未来工業といえば、すでに色んなメディアで取り上げられているので有名です。 岐阜県の会社で創業以来赤字無し。一般的なことの反対をして高い業績を出し続けています。 中国で生まれ、帰国後は岐阜県を拠点に演劇活動を行う。 当時父の会社に入社し、演劇...
マーケティング

新規獲得の営業でやってしまいがちな間違い

ちょっとこのデートのお誘いエクササイズは 極端かもしれませんが、ビジネスに置き換えて みると、意外とやってしまいがちな失敗です。 特にモノづくり、製造業に関係する私たちは 気をつけないといけません。 ユリコちゃんにもケイコちゃんにも ヨ...
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モノづくり企業の価格戦略②

価格戦略①からのつづきです。 BtoB(企業間取引)だと、モノを使うことによる利益を得るのは直接の消費者ではなく、見積もり金額を精査する担当者でもないわけなので、「価値」が分かりづらいかもしれません。 でもよく考えてみると、その「モノ」を...
マーケティング

モノづくりとセールスファネル

「どうやって独自の製品を販売する」 とか 「どうやって競合のいない市場で売る」 とか考えてもなかなか答えは出ないですよね。 社内ではさんざん考えてきたことだし、 本を読んだり、勉強に行ったりしても、 なかなか思いつかないものだと思い...
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