テクニック定額料金を設定する
カーネギー・メロン大学の教授、ジョージ・ローウェンスタインの研究によると、１回１回の消費で値段が上がっていく様子を消費者...
価格戦略
テクニックメルマガ登録者専用モノづくり企業の価格戦略②
価格戦略①からのつづきです。 ＢｔｏＢ(企業間取引)だと、モノを使うことによる利益を得るのは直接の消費者ではなく、見積...
価格戦略モノづくり企業の価格戦略①
「値決めは経営」と、たしか京セラの 稲盛さんが言っています。 お客さんに見積り価格を提示する時は いつになっても少し緊...
マーケティング新規顧客獲得費用の目安
事業の健康状態を測る数字の記事で、できれば毎日事業の状況をチェックできる方法を持っておくべき、とお話しました。 その毎日...
マーケティングモノを買う場合の二つの経路
我々経営者の大多数はつねに顧客から、 「価格が高い」 とか 「見積もった納期が遅い」 とかいろいろな要求を突き付...