テクニック

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コーチングで潜在能力を開放する

私がこの言葉を初めて聞いたのはもう20年程前のこと。 当時アルバイトをしていた宅配弁当で関西では1、2を争う会社の副社長から。 彼はちょっと変わっていて、そのままいけばもうすぐ社長なのに、 「コーチング事業をしたい」 と言っていました。 ...
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最初に売り込むのは自分

営業が苦手、という方に是非ご紹介したい今回のテクニック。 お客さんやお客さん候補に自社の製品やサービスを売り込む場面で、なんとなくうまくできないと思ったことのある人は多いと思います。 え?私?もちろんあります。 私の経験上、だいたいこうい...
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目標は結果ではなく行動にする

私もついついやってしまいがちな 「結果を目標にする」 こと。 ・売上5000万円・VIP顧客10社・潜在顧客100社 などの目標は、実はどれも結果に対する目標だったりします。 しかしよく見てみると、これはすべて実現することをコントロールで...
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「お土産を持って新規開拓する」

「お土産を持って新規開拓する」 菓子折りのことか、と思われたあなた、 良いセンスしてます。 是非私と一緒に仕事させてください(笑)。 さて今回のテクニック、お土産が意味する ところは、会ってくれる相手がきっと興味を 持ってくれるであろう...
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自分の連絡先を複数作る

夜の遊びが好きなひとは、夜遊びのためにならすでにそうしてる!と興奮してらっしゃることと思いますが、落ち着いてください。そんなことここで言うワケないじゃないですか。 連絡先と言っても、住所、電話、メールアドレスなど様々ですが、今回は携帯電話と...
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顧客ごとのファイルを作る

「お前、いまだにオレがそんなこと すらしてないと思ってんのか?」 とピキピキしておられる方が いらっしゃるかと思うと、 キーボードを打つ指が震えます。 平にお待ちを。 実は今回ご紹介するこのテクニック、 かれこれ十数年使っていますが、 ...
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Eメール、携帯電話を使うのを止めた会社

今回は「やらないことを決めて 躍進した実例特集」第三弾。 Eメールを使うのを止めた会社 こちらはある意味訪問を止めること よりも勇気のいる内容。先ほどの事例とは 逆で、必要なら「顧客と会う」以外のこと は誤解が生じやすいし、Eメールを送った...
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営業は恋人探しで考える

いまだに「営業」は苦手、という声も 周りでよく聞きます。 お客さん候補の人などに会った時、 「どういう風にすればいいんだろう?」 ということがあれば、 「恋人探しと同じ」と考えると、 うまくいくかもしれません。 読者層から考えて、...
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書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」③―完結編

書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」②からのつづき 成功例 自動車メーカーに等速ジョイント用の部品のC面取りの設備を依頼された。 顧客の既存の設備でも加工は可能であったが、大きさの異なる4種類のモデルそれぞれに機械、治具が必要なので...
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書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」②

書籍紹介―「儲かるディベロップレス開発法」①からのつづき プレス加工会社K社の開発の成功例に見る、我々が目指すべき「開発」 K社はプレス加工会社。大手メーカーから図面をもらい、図面通りに部品を加工する典型的下請け企業。 年商10億円程。取引...
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