小技テクニック

テクニック

「お土産を持って新規開拓する」

「お土産を持って新規開拓する」 菓子折りのことか、と思われたあなた、 良いセンスしてます。 是非私と一緒に仕事させてください(笑)。 さて今回のテクニック、お土産が意味する ところは、会ってくれる相手がきっと興味を 持ってくれるであろう...
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自分の連絡先を複数作る

夜の遊びが好きなひとは、夜遊びのためにならすでにそうしてる!と興奮してらっしゃることと思いますが、落ち着いてください。そんなことここで言うワケないじゃないですか。 連絡先と言っても、住所、電話、メールアドレスなど様々ですが、今回は携帯電話と...
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来客には甘いものを

マイアミ大学のフリオ・ラランとフロリダ大学のクリス・ジャニズウェスキーは被験者にチョコレートなどの甘い食べ物を勧める実験をし、誘惑に負けた被験者は高級な商品をより尊ぶことがわかりました。 そして逆に最初に甘いお菓子の誘惑に乗らなかった被験者...
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柔らかいイスに座らせる

マサチューセッツ工科大学のジョシュア・アッカーマンとハーバード大学のクリストファー・ノセア、エール大学のジョン・バーグの3人が行った研究で、 「硬い物体は交渉での強硬さを増す」 ことを発見しました。 被験者が交渉の際に座ったイスが硬いか柔ら...
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知らないフリをする

「知らないフリをする」 さて、いきなり悪そうなタイトル、黒イガキが慌てて登場してしまいました。 このテクニック、従業員や顧客、協力会社など、普段接する色んな人に使うことができます。 目的は、「時間の節約」。 経営者であるあなたが普通会社で...
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オフィスに鏡を置く

1970年代に行われた社会心理学の実験で、ハロウィーンで家々を回っている子供たちに 「お菓子は一人一個だけ」 と告げて大きなキャンディー皿を置いて立ち去るという実験が行われました。 その結果約34%の子供がお菓子を2個以上取っていたことがわ...
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迷ったら人間の写真を使う

ホームページ、広告、ダイレクトメールなど、相手の注意を引きたい宣伝媒体で写真を使うことはもはや常識になりつつあります。 そんな中やってしまいがちなのが 「製品の写真」 だけを使うという間違い。 人間の脳は無意識レベルで人間の顔に反応すること...
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お願い殺法

「お願い殺法」 先日、ある知り合いの経営者から電話がかかってきて、こうお願いされました。 知人「そろそろガラケー(スマートフォンじゃない、従来型の携帯電話)卒業しようかと思う。ナビやカメラとして使う場面が増えてきて、スマホにしたいんだけど、...
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ネーミングに気をつける

飲食業界はこのことに随分以前から 取り組んでいます。 どういう風に呼ぶかで特徴や受け止められ方、 売上が全く変わってしまいます。 例を挙げると、 「野菜入りパスタ」 よりも 「パスタ入りサラダ」 の方がヘルシーでカロリーも少なそ...
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口説き方から考える顧客リストの使い方

思い切ったタイトルをつけてしまいましたが、このメルマガの読者は99%男性と信じて続けます。 まずは次の写真を見て、可能性が高い口説き方を考えてみてください。 あなたならそれぞれの女性に対して、どういう風に一回目のデートに誘うでしょうか。 ...
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