実例

マーケティング

新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集後編

新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集前編からのつづき 企業間取引の会社はどうしても 単価が高額なものが多いので...
マーケティング

新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集前編

ちょっと聞きなれない「フロントエンド」。 言葉の由来はどうでもいいので、簡単に説明させていただくと、 「まず最初に売る...
テクニック

Eメール、携帯電話を使うのを止めた会社

今回は「やらないことを決めて 躍進した実例特集」第三弾。 Eメールを使うのを止めた会社 こちらはある意味訪問を止めること...
実例

客先に営業に行くことを止めた会社

今回は「やらないことを決めて 躍進した実例特集」第二弾。 前回いきなりやらないと決めたことが 多すぎる事例をご紹介して...
モノづくり

残業をしないと決めた会社

今回は「やらないことを決めて躍進した実例特集」第一弾。 以前Eメール配信のメルマガでお伝えした、ワイヤーカットの吉原精工...
マネジメント

ゴルフとビジネスのケーススタディ

経営者はなぜゴルフをするのか? では「ゴルフを一緒にプレーすると、 人間性が丸裸にされてしまう」 ということを書きまし...
実例

「で、なんぼになるの?」

価格が高い、 納期が遅い、 なんていうことを 言われている時点で、マーケティングが うまくいっていないと言えます。 ...
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