実例

マーケティング

新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集後編

新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集前編からのつづき 企業間取引の会社はどうしても 単価が高額なものが多いので、 「失敗しても、まぁいっか」 と言ってもらえるようなお試し商品が作りにくいこともまた事実ですよね。 それに、こちらとし...
マーケティング

新規顧客に最初に売るもの―フロントエンド特集前編

ちょっと聞きなれない「フロントエンド」。 言葉の由来はどうでもいいので、簡単に説明させていただくと、 「まず最初に売るもの」 です。 んなもん自分とこの製品・サービスに決まっとるやんけ、と怒られやしまいかヒヤヒヤしていますが、もうちょっと...
テクニック

Eメール、携帯電話を使うのを止めた会社

今回は「やらないことを決めて 躍進した実例特集」第三弾。 Eメールを使うのを止めた会社 こちらはある意味訪問を止めること よりも勇気のいる内容。先ほどの事例とは 逆で、必要なら「顧客と会う」以外のこと は誤解が生じやすいし、Eメールを送った...
実例

客先に営業に行くことを止めた会社

今回は「やらないことを決めて 躍進した実例特集」第二弾。 前回いきなりやらないと決めたことが 多すぎる事例をご紹介しておなか一杯に なっておられることと思いますので、 ここからは比較的すぐに取り入れやすい 事例集をサクッとお届けします。 ...
モノづくり

残業をしないと決めた会社

今回は「やらないことを決めて躍進した実例特集」第一弾。 以前Eメール配信のメルマガでお伝えした、ワイヤーカットの吉原精工。 社長の吉原さんが 「自分がサラリーマン時代に疑問に思っていたことや、嫌だったことはしない」 と決め、残業をしないと決...
マネジメント

ゴルフとビジネスのケーススタディ

経営者はなぜゴルフをするのか? では「ゴルフを一緒にプレーすると、 人間性が丸裸にされてしまう」 ということを書きました。 今日は実際に私が遭遇したケースを ご紹介したいと思います。 ケーススタディ① 自分に厳しく謙虚なタイプと思わ...
実例

「で、なんぼになるの?」

価格が高い、 納期が遅い、 なんていうことを 言われている時点で、マーケティングが うまくいっていないと言えます。 たまに意味も根拠もなく口癖のように 言ってくる人もいますが、少しずつ距離を取りましょう(笑)。 あなたのことを尊重し...
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