価格

定額料金を設定する

カーネギー・メロン大学の教授、ジョージ・ローウェンスタインの研究によると、１回１回の消費で値段が上がっていく様子を消費者が目にする販売方法が最大の痛みを引き起こす、と突き止めた。痛みといっても肉体的苦痛ではなく、肉体的苦痛に関連する脳の領...

テクニックメルマガ登録者専用価格戦略

モノづくり企業の価格戦略①

「値決めは経営」と、たしか京セラの稲盛さんが言っています。お客さんに見積り価格を提示する時はいつになっても少し緊張してしまいませんか？ベストをつくしてやりきった神聖な気持ちである時もあるし、利益が出せるか不安なときもあるので...

「で、なんぼになるの？」

価格が高い、納期が遅い、なんていうことを言われている時点で、マーケティングがうまくいっていないと言えます。たまに意味も根拠もなく口癖のように言ってくる人もいますが、少しずつ距離を取りましょう（笑）。あなたのことを尊重し...

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