テクニック競合を褒める 自社の商品を褒めるんじゃなくて 競合の商品を褒める? ってどういうことでしょう。 どんな営業の場面でも、相手の言うことを そのまま真に受ける人はいません。 特に企業間取引の場合、扱う単価も高く、 失敗した時にダメージも大きいため、 購... 2017.08.19テクニック小技テクニック
マーケティングマーケティングを実施する時の具体的な考え方 私たちが顧客から受ける 「価格が高い」 だの 「見積った納期が遅い」 という、販売者側から見た場合 「無茶な」要求が起こるには理由があります。 それはすべて商品の内容を相手が 理解していないことによって起こります。 もちろん私た... 2017.03.29マーケティング