あなたは誰を切る?

マーケティング

マーケティングを正しく行うと、

自社にとっての優良顧客が増える

嫌いな、利益の出ない顧客を排除するように仕組み化できる

優良顧客が増えるので、自社の商品が優良顧客の
フィードバックによりレベルアップする

自社の競争力がつく

売上や利益の予測が立てられる

と、良いことばかりです。

それに、顧客が粗悪な製品やサービスを掴まされることを
回避させてあげることができます。

マーケティングは「営業」という言葉に
本来含まれているはずなのですが、
どうも米つきバッタのようにペコペコ頭を
下げて仕事を取ってくる、
なんていうイメージがついてしまっています。

でも実は、全くの逆です。
態度が横柄とかいう意味ではありません。

いつも好成績をあげている営業マンは、
マーケティングに時間と労力を費やしています。

そして、ためらいなく顧客を切ります。

自社に合わない顧客がいかに無意味かを
よく知っているためです。

仕事が欲しい時には勇気のいることですが、
本当に自社にとって大切な顧客を逃さないことと、
自社の利益を確保するために、切る。

私の知っているスーパー営業マンに、
業種を問わず、米つきバッタはいません。
切りまくる侍ばかりです(笑)。

そんな些細なことで切るの?っていうくらい切りまくります。
でも優良な顧客がいつも列をつくっています。

Q:あなたは誰を切りますか?(きっと誰かの顔が浮かんでいるはず笑)

私の顔が浮かんだ人には、謝りたいです(笑)。

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